Certifícate como Coach Comercial en Barcelona - Octubre 2015.
Las empresas en España buscan buenos entrenadores en ventas. ¿quienes son los mejores en este momento?
Me gustaría compartir contigo que estoy al frente de un programa internacional de entrenamiento en Ventas, y sin presumir, te garantizo que cuento con el entrenador de Ventas mas reconocido y mejor valorado en España, partner de directores comerciales de grandes cuentas, multinacionales, exportadores e industrias especializadas. Si no te importa, puedo enviarte información de como acceder a este entrenamiento de primer nivel. Son grupos muy reducidos y con admisión previa. Gracias por tu atención.
Conferencia en Madrid - COMO VENDER MAS A TRAVÉS DEL COACHING COMERCIAL
Plazas Limitadas - Inscríbete en este enlace y recibe la herramienta DNC Detección de Necesidades Comerciales para
aplicarla inmediatamente a tu equipo ou organización. Comprueba los beneficios del Coaching aplicado a las Ventas!
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CÓMO VENDER MÁS A TRAVÉS DEL COACHING COMERCIAL
Conferencia Gratuita en Madrid . Jueves 26 Febrero 2015 - 18.30h - Hotel Gran Versalles
para asistir, escribe a coaching.comercial@ciebarcelona.com o llamando a los teléfonos 640 66 74 19 o al 93 164 26 72. Plazas limitadas!
Certifícate como Coach Comercial. Sesión Informativa 15 Enero 2015 -
Muchas empresas de manera acertada estimulan su área de ventas tan pronto despunta el nuevo año. No esperan a que pasen los meses para impulsar a su talento humano comercial ni mucho menos actúan solo cuando el tiempo para cumplir las metas se va agotando.
Una forma de prepararse para este 2015 es incorporando un Coach Comercial Certificado en el equipo de ventas, ya sea un coach comercial externo o certificando a un líder de la plantilla comercial, con tal de activar los beneficios que ofrece la técnica del coaching en la facturación directa de la empresa.
SESION INFORMATIVA:
Dado que la próxima Certificación Avanzada en Coaching Comercial se imparte en Barcelona a finales de enero 2015, la Cámara ha programado una Master Class para quienes deseen conocer mas detalles al respecto. Será un sesión Informativa en la que se detallan los contenidos, como implantar el proceso de coaching en el equipo comercial, como aplicarlo a nivel individual a cada vendedor, los diferentes modelos conversacionales, las herramientas innovadoras que aporta el coaching comercial, e incluso, como ejercer profesionalemente el coaching de manera autónoma una vez obtenido la titulación como Coach Comercial Certificado.
Esta sesión se realizará el Jueves 05 de Enero de 2015, alas 18.30h a 20h en la Sede de la Cámara, Gran Vía 617 Planta Principal. Para asistir se requiere inscribirse previamente y haber recibido el correo confirmatorio de la reserva. Mas información al correo: coaching.comercial@ciabarcelona.com o al 93 164 26 72 o al móvil 635 15 96 08 a la atención de la Sra. Elisabeth Benavides.
Mas información AQUILOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR
Por Juan Ángel Narváez
Líder Coach Programa Coaching Comercial.
Líder Coach Programa Coaching Comercial.
Este año 2014 se cumplen 50 años de la publicación del Libro LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS escrito por Percy H Whiting y editado por McGraw -Hill. De manera llana Whiting concluye que entre los miles de problemas que encontraba en las personas dedicadas a las ventas, y después de cuarenta años dedicados a ayudar a millares de hombres a alcanzar las mas altas posiciones entre los vendedores, resalta como los problemas más habituales los siguientes:
1- El fracaso del vendedor al organizar su trabajo diario.
2- La imposibilidad de pensar de manera creativa para resolver sus problemas, o los de sus clientes.
3- Las dificultades para sortear las objeciones.
4- Las dificultades para promoverse así mismo.
5- La imposibilidad de manifestarse eficientemente.
En términos actuales serían: Falta de un plan de acción diario; Poca creatividad; Miedo a las objeciones y poca negociación; muy baja autoestima; comunicación no efectiva.
Durante todo este tiempo los directores de ventas y los gerentes han recurrido a la formación en ventas, mas cursos de ventas, y mas cursos de ventas siendo que estos problemas se relacionan con habilidades, no con falta de conocimiento. La formación y los cursos de técnicas de ventas están concebidos para aportar información y datos, pero los grandes problemas de los vendedores son de aptitud y de entrenamiento.
Es aquí donde el Coaching cobra relevancia pues no van orientado a enseñar a las personas sino a acompañarlas para que, a partir de su propia experiencia, tome conciencia y actúe para obtener nuevos resultados. A través del Coaching, y en particular el Coaching de ventas es posible crearle nuevos y buenos hábitos a sus comerciales, hacerles una rutina de trabajo como si de un deportista de élite se tratara; A través del Coaching de comerciales, se incentiva la creatividad del comercial cuando es capaz de realizar preguntas poderosas que descubran el trasfondo de la negativa del cliente; A través del Coaching comercial, es posible estimular la negociación con el cliente, las objeciones no son mas que una manifestación pura de un interés en comprar; al vendedor le da miedo contradecir al cliente; La autoestima o falta de auto promoción son trabajadas desde el coaching comercial a partir de la autoconciencia, conocerse a si mismo, saber sus puntos fuertes y sus puntos débiles para tener su propio plan de marketing personal; Y el último gran problema, no manifestarse eficientemente el coaching de ventas lo resuelve a través de la acción, practicar, practicar, practicar, muchas presentaciones para volverlo un hábito.
Indudablemente el trabajo de Pierce Whiting ha servido de base para descubrir todas las ventajas que ofrece el COACHING COMERCIAL y abre la puertas a las grandes posibilidades de mercado que tiene certificarse como COACH COMERCIAL O COACH DE EQUIPOS COMERCIALES, las empresas cada día se dan cuenta que invertir en un coach comercial supone un valor mucho mas alto que invertir en formación convencional en ventas.
Programa Internacional de Coaching Comercial y Ventas
Certificaciones en España y Latino américa
mas información en la web del programa
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FERNANDO BOTELLA, LÍDER COACH FACILITADOR COACHING COMERCIAL CIE BARCELONA
FERNANDO BOTELLA.
Coach Facilitador de la Certificación Internacional de Coaching Comercial
Reconocido como uno de los Coach de
Equipos Comerciales mas efectivos y los comunicadores en el mundo de las ventas
de mayor impacto, Fernando Botella es el Coach / consultor / Formador/
Escritor/ Conferenciante e investigador que mas se ha dedicado a potenciar las
habilidades comerciales de las personas, los equipos y las organizaciones.
Desde 1989 ha llevado personas cuyas competencias de ventas se han visto
aumentadas a partir de su acompañamiento. Desde diversos sectores, el
Marketing, Las Ventas y la Neurociencia de la Comunicación han sido su gran
campo de ayuda a los empresarios, nuevos emprendedores, directores
comerciales, equipos comerciales y altos
ejecutivos de grandes corporaciones. Autor de Libros, Conferencista del selecto
programa TED, Panelista invitado a Silicon Valley y asesor de organismo de
gobierno y Profesor de universidades y reconocidas Escuelas de Negocios de
España, Organizaciones empresariales como la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona y otras organizaciones de orden
internacional.
https://www.youtube.com/watch?v=ZmKN8NYgJnY
@ciebarcelona #ciebarcelona #ciecoachingcial @cicoachingcial Coach Comercial, Coach de Equipos, Coach Ventas, Coaching, Coaching barcelona, Coaching Bogotá, Coaching Colombia, Coaching España, Coaching Málaga, Coching Ventas, IAC Coaching, ICF Coaching
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BARCELONA, PRÓXIMA CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING COMERCIAL
COMO ACOMPAÑAR A TUS VENDEDORES Y EXPANDIR SU TALENTO COMERCIAL.
DATOS DE LA CERTIFICACIÓN
Fecha de realización: Viernes 28, Sábado 27 y Domingo 28 de Septiembre 2014.
Lugar: Hotel Avenida
Duración Parte Presencial: 30 Horas.
Duración Total: 120 Horas / estimación Cuatro Meses.
Plazas limitadas: 22 Participantes.
Director de Programa: David Izquierdo - coaching.comercial@ciebarcelona.com /+34 93 164 26 72 / Bcn
Lugar: Hotel Avenida
Duración Parte Presencial: 30 Horas.
Duración Total: 120 Horas / estimación Cuatro Meses.
Plazas limitadas: 22 Participantes.
Director de Programa: David Izquierdo - coaching.comercial@ciebarcelona.com /+34 93 164 26 72 / Bcn
CERTIFICARTE COMO COACH COMERCIAL:
El Coaching Comercial consiste en una relación profesional continuada que ayuda a obtener resultados extraordinarios en quienes se dedican a las ventas, en quienes llevan equipos comerciales o aquellos que deben definir los planes formativos de plantillas de vendedores, entre otros beneficiarios. Mediante Procesos de Coaching Comercial, el coachee (el vendedor que lo recibe) profundiza en su conocimiento, aumenta su productividad e incrementa su satisfacción personal por el alcance de sus logros.
Prepararse como Coach Comercial es un ejercicio fascinante ante ejercicio de entrenamiento en dos grandes habilidades innatas en las personas, La habilidad de VENDER y la Habilidad de PREGUNTAR, esta última con un buen metodo se convierte en la poderosa técnica denominada COACHING. ambas habilidades bien asimiladas pueden convertir a quien las ejercita en el Mejor Ejecutivo de Cuentas, en el Mejor Comercial, en el Mejor Empresario, en el Mejor Emprendedor, en el Mejor Agente Comercial, en el Mejor Coordinador de Equipos Comerciales, en el Mejor Director de Agencia, o en el Mejor Representante de su compañía.
Este método interactivo crea transparencia y motiva al cliente para actuar. El coaching acelera el avance de los objetivos del cliente, al proporcionar mayor enfoque y conciencia de sus posibilidades de elección. El Coaching Comercial toma como punto de partida la situación actual del vendedor o del equipo de ventas y se centra en lo que éstos están dispuestos a hacer para lograr sus objetivos en el futuro, siendo conscientes de que todo resultado depende de las intenciones, elecciones y acciones comerciales, respaldadas por el esfuerzo del Coach Comercial y la aplicación de diversas herramientas que el coaching comercial provee.
Solicita información a coaching.comercial@ciebarcelona.com y aprovecha los descuentos y subvenciones del curso.
Plazo máximo para descuento: Lunes, 25 de Agosto 2014
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CONSULTA EL DOSSIER DE COACHING PARA VENDEDORES
Toda la información sobre la Certificación mas solicitadas por las empresas en España y Latinoamérica. CERTIFICACION INTERNACIONAL EN COACHING COMERCIAL. Conviértete en Coach de Comerciales, Equipos de vendedores, Organizaciones de Ventas. Toda la información al correo coaching.comercial@ciebarcelona.com o al teléfono +34 93 164 26 72. Infórmate y consigue tu pase a un gran futuro profesional. haz clik en esta imagen.
http://es.slideshare.net/ciebarcelona/coaching-comercial-certificacin-cie-barcelona
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EDICIÓN BOGOTÁ, AGOSTO 2014
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DATOS DE LA CERTIFICACIÓN:
Fecha: Viernes 15, Sábado 16 y Viernes 17 de 2014
Lugar: Hotel Radisson - Bogotá.
Duracion: 120 Horas
Modalidad: Semi Presencial
Plazas Limitadas: 22 Participantes.
Mas información: coaching.comercial@ciebarcelona.com a la atención de D. David Izquierdo.
Los empresarios son conscientes de que antes vender era una actividad mucho mas fácil, algo que en
Fecha: Viernes 15, Sábado 16 y Viernes 17 de 2014
Lugar: Hotel Radisson - Bogotá.
Duracion: 120 Horas
Modalidad: Semi Presencial
Plazas Limitadas: 22 Participantes.
Mas información: coaching.comercial@ciebarcelona.com a la atención de D. David Izquierdo.
Los empresarios son conscientes de que antes vender era una actividad mucho mas fácil, algo que en
cierta forma venía solo. Hoy estamos convencidos que no solo se ha reducido el consumo sino se ha
alterado la disposición de compra de las personas. Aunque tengan dinero para comprar, prefieren esperar.
Esta percepción da por valida la expresión de muchos empresarios en el sentido de que:
“ antes no vendíamos, antes nos compraban”. Ahora la situación obliga a salir a buscar el cliente,
conquistarlo, saber influir en él para que nos compre a nosotros y no a la competencia, mimarlo e incluso
no perderlo de vista un segundo porque nos lo arrebata la competencia.. Estos esfuerzos adicionales han
llegado todos de golpe y el personal de ventas de las empresas no está preparado para tanta presión.
Por eso un grupo de expertos en Barcelona han combinado las mejores herramientas del coaching, con las
mas actualizadas tecnicas de ventas y han estructurado una certificación muy recomendada para gerentes,
responsables de las área comerciales, nuevos comerciales, formadores e incluso coaches sin una
especialización definida pues provee de recursos para afrontar el embate de la bajada de las ventas,
entrenar comerciales, alinear a su personal de venta con las necesidades de la empresa y lograr al menos
mantenerse.
Dado el impacto positivo que está generando en empresas de servicios y productos, el Modelo de Coaching
Comercial ha sido validado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona y constituido en la
especialización del Coaching de mayor demanda en la capital catalana.La Certificación Internacional en
Coaching Comercial, única en España y Latinoamérica, combina y aplica en un mismo formato el desarrollo
de tres grandes competencias: Las técnicas de ventas, actualizadas; las herramientas del Coaching, y
sistema de aprendizaje en adultos denominado – learning by doing – aprender haciendo - para la mejor
asimilación de los conocimientos y la activación de las habilidades.
@CIECOACHINGCIAL @ciebarcelona Coach Comercial, Coach de Equipos, Coach Ventas, Coaching,
Coaching barcelona, Coaching Bogotá, Coaching Colombia, Coaching España, Coaching Málaga, Coching
Ventas, IAC Coaching, ICF Coaching
SOBRE EL FORMATO DE LA CERTIFICACIÓN:
Desde que el participante llega se enfrenta a su propia vivencia, la contrasta con las indicaciones de coach
facilitador, corrige los gaps (lagunas) y pone en práctica nuevas rutinas alcanzando una nueva forma
entender las ventas. A partir de ahí vienen las prácticas para poder convertirlas en hábito. El valor retorno
es infinito, pero sobre todo el método aporta seguridad de cara al individuo, pero para la empresa aporta
unos eficientes esquemas de trabajo en ventas, muy confiables, medibles y de resultados garantizados.
La certificación dura 120 Horas que se desarrollan en unos cuatro meses, se realiza de forma semi
presencial, primero todo un fin de semana viernes 15, sábado 16 y domingo 17 de Agosto de 2014 en el
Hotel Bogotá Radisson y el resto de horas se desarrolla a distancia con el seguimiento coaches
supervisores desde España. Los asistentes son admitidos conforme a un perfil mínimo requerido sobre el
que ofrece mas información el señor David Izquierdo del programa en Barcelona.
- Dossier Institucional del Programa - enlace -
- Imágenes de anteriores ediciones y testimonios - enlace -
- Web Institucional del Programa - enlace -
Desde que el participante llega se enfrenta a su propia vivencia, la contrasta con las indicaciones de coach
facilitador, corrige los gaps (lagunas) y pone en práctica nuevas rutinas alcanzando una nueva forma
entender las ventas. A partir de ahí vienen las prácticas para poder convertirlas en hábito. El valor retorno
es infinito, pero sobre todo el método aporta seguridad de cara al individuo, pero para la empresa aporta
unos eficientes esquemas de trabajo en ventas, muy confiables, medibles y de resultados garantizados.
La certificación dura 120 Horas que se desarrollan en unos cuatro meses, se realiza de forma semi
presencial, primero todo un fin de semana viernes 15, sábado 16 y domingo 17 de Agosto de 2014 en el
Hotel Bogotá Radisson y el resto de horas se desarrolla a distancia con el seguimiento coaches
supervisores desde España. Los asistentes son admitidos conforme a un perfil mínimo requerido sobre el
que ofrece mas información el señor David Izquierdo del programa en Barcelona.
- Dossier Institucional del Programa - enlace -
- Imágenes de anteriores ediciones y testimonios - enlace -
- Web Institucional del Programa - enlace -
BENEFICIOS DEL COACHING COMERCIAL:
Solicite más información con D. David Izquierdo al correo: coaching.comercial@ciebarcelona.com o al teléfono +34 93 164 26 72 en Barcelona.
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